“偷渡”中國(guó)多年，隨著新任大中華區(qū)總裁黃海濤的上任，美商維善優(yōu)（Vasayo）開(kāi)啟新的規(guī)劃，意欲通過(guò)收購(gòu)中國(guó)的拿牌直銷企業(yè)獲得合法身份，以實(shí)現(xiàn)合規(guī)前提下的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

 

　　近日，有業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)信視點(diǎn)咨詢：“美商維善優(yōu)宣傳收購(gòu)了中國(guó)一家擁有直銷牌照的企業(yè)，不知是否屬實(shí)？”網(wǎng)信視點(diǎn)由此對(duì)這家企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)行了一番調(diào)查。

 

　　“偷渡”中國(guó)

　　維善優(yōu)由Dallin Larsen（達(dá)林·拉爾森）和他的妻子Karree（卡瑞）創(chuàng)立于2017年1月，總部位于美國(guó)猶他州。達(dá)林·拉爾森在創(chuàng)辦維善優(yōu)之前，已在直銷行業(yè)闖蕩30年。最值得一提的是，他在2005年與人聯(lián)合創(chuàng)辦了直銷企業(yè)MonaVie（蒙納維），并于2014年從蒙納維退休。原本夫妻倆可以過(guò)上愜意的退休生活，然而不甘于現(xiàn)狀的他們選擇了第三次創(chuàng)業(yè)，由此創(chuàng)辦了維善優(yōu)。

 

維善優(yōu)創(chuàng)始人夫婦圖片來(lái)源于維善優(yōu)官網(wǎng)

 

　　與很多美商直銷企業(yè)不同的是，維善優(yōu)創(chuàng)立的一開(kāi)始，就同步于中國(guó)市場(chǎng)。這其中，與維善優(yōu)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼亞太區(qū)總裁朱丹不無(wú)關(guān)系。

　　朱丹在直銷行業(yè)有著20年的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在大溪地諾麗（Tahitian Noni）和蒙納維任職。在維善優(yōu)創(chuàng)立的2017年1月，朱丹即和達(dá)林·拉爾森去了中國(guó)香港，與美國(guó)市場(chǎng)同步開(kāi)啟維善優(yōu)事業(yè)。維善優(yōu)“偷渡”中國(guó)，也自此開(kāi)始。

 

朱丹，維善優(yōu)前聯(lián)合創(chuàng)始人兼亞太區(qū)總裁   圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 

 

　　“當(dāng)時(shí)得知要成立維善優(yōu)，我們就直接從優(yōu)莎娜轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。因?yàn)樵谥袊?guó)香港同時(shí)可以注冊(cè)中國(guó)大陸的會(huì)員，從深圳的保稅倉(cāng)發(fā)貨，所以前面三年，我們都是通過(guò)中國(guó)香港來(lái)運(yùn)作大陸市場(chǎng)的。”一位曾經(jīng)的優(yōu)莎娜642系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商談道。

　　最初三年，維善優(yōu)在中國(guó)發(fā)展迅速，但在2020年，維善優(yōu)遭遇了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)最大的一次震蕩——中國(guó)管理層出走，經(jīng)銷商流失，大陸市場(chǎng)因此停滯了大半年時(shí)間。

　　“朱丹跟拉爾森在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作方面意見(jiàn)不合，導(dǎo)致朱丹出走。”據(jù)調(diào)查，朱丹走后，帶走了維善優(yōu)中國(guó)市場(chǎng)的一些管理層人員和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，成立了一家新公司叫UZA（優(yōu)世德）。有意思的是，“優(yōu)世德的產(chǎn)品就是維善優(yōu)的升級(jí)款。”他們同樣主打脂質(zhì)體技術(shù)新科技概念，并將其應(yīng)用于旗下所有的保健品和護(hù)膚品中。

 

維善優(yōu)部分產(chǎn)品     圖片來(lái)源于維善優(yōu)官網(wǎng)

 

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，所謂脂質(zhì)體技術(shù)，最大的特點(diǎn)就是細(xì)胞直接吸收，使產(chǎn)品有效成分的人體吸收率大幅提高到超90%，是繼片劑、膠囊、水狀之后的第四代保養(yǎng)品，是目前最新臨床醫(yī)學(xué)上發(fā)展最成熟的一類新型靶向制劑。

　　事實(shí)上，成立以來(lái)，真正推動(dòng)維善優(yōu)快速發(fā)展的，是其CBD（大麻二酚）產(chǎn)品。不過(guò)，因?yàn)檎�策原因，目前維善優(yōu)的CBD產(chǎn)品并未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　除了產(chǎn)品雷同，優(yōu)世德在獎(jiǎng)金制度上也做了“優(yōu)化調(diào)整”以提高競(jìng)爭(zhēng)力。“我們?cè)谥贫壬蠌浹a(bǔ)了維善優(yōu)的不足，讓基礎(chǔ)會(huì)員更容易賺到錢，也更穩(wěn)定。”一位從維善優(yōu)轉(zhuǎn)移到優(yōu)世德的高階經(jīng)銷商表示。他同時(shí)提到，物流是此前影響維善優(yōu)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一大問(wèn)題之一。“發(fā)不出貨，發(fā)出來(lái)的都是快過(guò)期的產(chǎn)品”，因此，盡管做到高階，他仍然選擇離開(kāi)了維善優(yōu)。

 

維善優(yōu)獎(jiǎng)金制度

 

　　由此來(lái)看，維善優(yōu)將面臨最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)世德。2021年3月，優(yōu)世德已在包括中國(guó)在內(nèi)的12個(gè)國(guó)家和地區(qū)同步啟動(dòng)。

 

　　新征程

　　在經(jīng)歷了高管出走，市場(chǎng)停滯大半年之后，隨著新任大中華區(qū)總裁黃海濤的上任，維善優(yōu)在中國(guó)的發(fā)展也迎來(lái)新征程。

　　據(jù)悉，黃海濤于2020年“雙11”期間出任維善優(yōu)大中華區(qū)總裁。黃海濤曾在嘉康利、如新、立新世紀(jì)、優(yōu)莎娜等多家外資直銷企業(yè)任職，參與中國(guó)市場(chǎng)的管理，對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)十分熟悉。之所以加入維善優(yōu)，黃海濤表示，他與維善優(yōu)創(chuàng)始人達(dá)林·拉爾森是舊識(shí)，都曾服務(wù)于優(yōu)莎娜，雙方有著基于長(zhǎng)久而可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)理念共識(shí)。

 

維善優(yōu)新任大中華區(qū)總裁黃海濤

 

　　上任后，對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，黃海濤首要強(qiáng)調(diào)“合法經(jīng)營(yíng)”。而要想在中國(guó)長(zhǎng)久合法的經(jīng)營(yíng)下去，“直銷牌照”是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

　　“我們正在積極的收購(gòu)國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)”，黃海濤在3月6日舉行的一場(chǎng)招商會(huì)上向伙伴們宣布。鑒于中國(guó)政府已暫停對(duì)直銷牌照的發(fā)放，維善優(yōu)選擇效仿優(yōu)莎娜，以收購(gòu)中國(guó)本土拿牌直銷企業(yè)的形式“曲線獲牌”，進(jìn)而保障合法經(jīng)營(yíng)。而關(guān)于開(kāi)篇提到的“維善優(yōu)是否已經(jīng)收購(gòu)了一家拿牌的直銷企業(yè)”的問(wèn)題，經(jīng)銷商表示目前沒(méi)有確切消息。

　　在尋求合法經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，維善優(yōu)已在中國(guó)開(kāi)始更多的布局。

　　2021年，維善優(yōu)計(jì)劃將中國(guó)總部設(shè)在杭州，并在杭州修建了一個(gè)品牌館，目前已裝修完畢。很快，維善優(yōu)將在這里安排第一場(chǎng)高階經(jīng)銷商的品牌參觀。接下來(lái)，維善優(yōu)將在廣州、青島、廈門陸陸續(xù)續(xù)建立品牌館來(lái)幫助經(jīng)銷商在線上線下同步開(kāi)啟事業(yè)。

　　此外，據(jù)黃海濤介紹，維善優(yōu)規(guī)劃了完整的教育培訓(xùn)體系，將借助一系列互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展社交電商，同時(shí)開(kāi)展直播帶貨，未來(lái)將在廈門的基地培養(yǎng)直播帶貨的網(wǎng)紅。“跨境電商的新零售，這是我們很清晰的定位”，黃海濤表示：“我們已經(jīng)通過(guò)跨境電商合法地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以維善優(yōu)進(jìn)入中國(guó)自帶社交新零售的屬性。”

　　4月，維善優(yōu)將在中國(guó)推出一款A(yù)PP。屆時(shí)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者可在這款A(yù)PP上下單，享受更為便捷的服務(wù)。不止如此，這款A(yù)PP上的每款產(chǎn)品都有很多素材及專業(yè)的介紹，同時(shí)還有很多名人、網(wǎng)紅的分享，甚至維善優(yōu)學(xué)院的培訓(xùn)素材來(lái)幫助經(jīng)銷商展業(yè)。“我們會(huì)很清楚消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣，以及他們喜歡什么樣的產(chǎn)品和對(duì)健康的需求。這是非常智能化、數(shù)據(jù)化的未來(lái)”，黃海濤談道。

　　在3月6日的那場(chǎng)招商會(huì)上，黃海濤還提到，盡管處于中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)假期期間，維善優(yōu)在2021年2月份的業(yè)績(jī)?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了大爆發(fā)。原因很簡(jiǎn)單，“產(chǎn)品就在中國(guó)大陸，經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以很快收到心儀的產(chǎn)品”。“我們將在中國(guó)成為納稅大戶”，這是黃海濤執(zhí)掌下的維善優(yōu)（中國(guó)）更大的目標(biāo)。